創建時間：2012-02-02
更新時間：2012-02-02
內容介紹
在農歷佳節到來之際，位于南安侖蒼的中國水暖城熱鬧非凡。眾多商家正在積極謀劃正月初三的“南安人”大會。
在中國水暖城的大門右側，一個新展廳正在完成后的裝修工作，幾個施工人員站在鐵架上安裝品牌的英文LOGO，地面還堆滿了裝飾配件。
“我們今年要在水暖交易會上書寫一個壯舉。”本科電器有限公司營銷中心市場部品牌推廣科科長王靜告訴記者，本科電器在展會上有1000多平方米的展廳，新推的一系列新品將在這時閃亮登場。“本科電器此次登陸水暖盛會，將呈獻涵蓋電熱水器、燃氣熱水器、空氣源熱水器、壁掛爐、龍頭、花灑、五金掛件、陶瓷等一系列產品的科技體驗館。”
因為活動的舉辦時間是正月初三至初五。所以，很多衛浴企業的工作人員都必須趕在初二上班。王靜也是如此，正月初二就要開始上班。
“我們去年也參加了，但是去年的規模沒有今年這么大。”王靜說。
而對于華盛衛浴的吳堅，卻可以過一個舒心的春節。
2011年華盛衛浴在水暖交易會上取得了非常好的成績，成為交易會上的一個焦點。
“我們參加過幾屆水暖交易會，今年我們沒有參加。”吳堅是華盛衛浴副總裁，經過他的辛勤耕耘，目前在全國有800多個經銷商，2011年的整體表現也是穩步增長。
而在南安市中心，很多場合都能看到“水暖交易會”的廣告牌。
顯然，一場非凡的聚會即將開始上演。
政府搭臺企業唱戲
農歷新年，無疑是全體中國人重視的節日，常年走南闖北做生意的南安人也不例外。
不同的是，富有生意頭腦的他們過年回家的同時也將生意帶了回來。
這其中，有掌握著全國75%以上的市場渠道的30多萬水暖閥門供銷商，為了給他們提供一個在家門口的采購交易平臺，南安市政府從2005年起每年都在春節期間舉辦泵閥水暖交易會。
“水暖衛浴產業是南安十二五規劃重要組成部分，十二五末產值力爭達500億元。因此，當地政府領導非常重視水暖交易會。”華盛衛浴副總裁吳堅表示，企業通過這個展會起碼可以得到兩個好處：一是招商，一是宣傳。
而本科電器有限公司這次參加展會的目的非常明顯，利用春節這三天，好好招商。
“我們這次要大搞特搞，讓全國各地的客商認識本科，了解本科，愛上本科，后跟本科發生關系。”王靜說。
與本科有著相同愿望的水暖企業還不少。輝煌水暖企業旗下的歐聯就是其中之一。
每年的交易會都是為中國泵閥、水暖行業的生產廠家和營銷人員搭設的經貿洽談、商務交流的平臺，是生產廠家、銷售英才和消費者增進了解、互相借鑒、加強合作的橋梁紐帶。
如今，CNPV不僅成為學習國內外先進技術和管理經驗、加強交流的寶貴場所，并且成為泵閥、水暖行業的大市場，讓全國乃至國外的商人都來到CNPV采購泵閥、水暖產品，使廣大泵閥、水暖企業坐享大市場帶來的便利。
為了充分發揮南安營銷人員春節回家過年，參展效果好的優勢，南安市政府力求把每年初的水暖交易會辦成一個南安水暖產業對外交流的名片，辦成南安水暖企業對外展示的窗口。因此，每年正月初三的中國(南安)泵閥水暖交易會都會贏得全國各地水暖企業的極大關注，許多企業不惜犧牲春節期間與家人團聚的寶貴時間，千里迢迢來到南安參展參觀。
福建南安，是民族英雄鄭成功的故鄉和海上絲綢之路的起點。
而今天的南安，則以“中國水暖之鄉”而揚名于海內外。經精心策劃，備受業界期待的“2012中國(南安)泵閥水暖交易會”即將在福建南安侖蒼鎮中國水暖城盛裝開幕。
溝通商機無極限
產業大師邁克爾·波特先生認為，城市之間的競爭實質是產業集群之間的競爭。走進福建南安，人們會驚喜發現，以南安侖蒼、英都二鎮為中心，集生產、銷售、專業市場展銷、會展、信息交流與發布為一體的水暖、泵閥產業集群不僅業已形成，而且生機勃勃。
作為中國制造業的一個縮影，南安的五金水暖產業從家庭手工作坊到現代化的集團公司，再到現在占據整個國內的大部分市場，銷售推動占了很大比重。
據不完全統計，以南安人為主的水暖銷售人員目前大約有30萬人，遍布全國各地。
他們不僅僅銷售福建的水暖衛浴產品，同時控制著全國水暖產品銷售終端。
近年來，南安市先后出臺促進閥門基地建設、鼓勵工業企業并購重組等政策，有效促進了南安水暖閥門產業集群的形成以及企業的做大做強。同時，南安市通過打造恒坂閥門基地等區域性規模化生產基地，來夯實產業發展載體，實現產業集聚;鼓勵和引導水暖閥門企業充分發揮自身優勢，實現強強聯合。
此外，通過舉辦一年一度的中國(南安)泵閥水暖交易會，更好地整合資本、技術、人才、信息等生產要素，為企業發展搭建了一個良性互動平臺。
據官方統計，2009年交易會與會客商多達3萬人次以上，共有5200多名經銷商與500多家生產企業達成產銷協議，簽訂合同總額19.28億元。2010年交易會開幕當天，與會客商多達3萬人次以上，共有5300多名經銷商與500多家生產企業達成產銷協議，簽訂合同總額23.8億元。2011年交易會開幕當天，與會客商多達3.6萬人次以上，簽訂合同總額33.9億元。
無疑，這是一場滿地都是錢的展會。
積極備戰全力以赴
在2010年成功亮劍中國水暖交易會，成為當年展會耀眼的品牌之一后，歐聯(國際)衛浴一路高歌猛進，在中國市場的渠道開發、網點布局、產品銷售及品牌傳播等方面持續升溫;2011年，歐聯以“低碳水生活”成功論劍展會，與廣大參展商一道對話行業發展，共話發展藍圖。
而今，兩年的時間已經過去，歐聯的發展突飛猛進，千家網點成功鋪向全國各地。歐聯(國際)衛浴經銷商在總部的大力支持下，不斷推進專業化建設、公司化管理，堅持品牌經營理念。在市場平淡的情況下，各地依然保持強勁的發展勢頭。
2012年，歐聯第三度進駐中國水暖交易會。
今年的歐聯展位，將突出“共享、共贏”的主題，展會位置位于1EO1，成為本屆中國水暖交易會主入口近的展位之一，極大地方便觀展商停車與進出。
步入主入口紅地毯，位于左上方位置，即有大幅的歐聯戶外廣告，讓過往行人、往來車輛皆能明顯感受到氣勢逼人的品牌形象。
產品品質決定口碑，口碑是品牌的基礎。從產品設計之初，直到選材用料到生產制造，本科電器在各個環節進行嚴格把控，以達到行業內更好品質的產品生產理念，成就了本科衛浴空間全系列的產品質量均高于國家標準。
對于渠道，本科合理分配利潤鏈條，遵從“分銷、代理第二、本科第三”的原則，真正實現廠商、代理商、分銷商成為和諧大家庭。
記者在1月14日造訪本科電器，只見辦公大樓里面的工作人員還在馬不停蹄加班。而歐聯衛浴同樣如此，為了迎接交易會的到來，一些高管坐鎮指揮展廳的建設、產品的擺放等細節。而在南安電視臺的工作人員更忙碌，因交易會召開在即，不少企業紛紛上門登廣告。
每個企業都在這個時間段忙碌，每個參展商都在進行的耕耘。他們的內心都希望自己的品牌自己的產品能在正月初三拔個頭籌。
