圖為耐森閥業的大型加工設備之一
葉際宣坦言,永嘉泵閥業到底該怎么聯、怎么合,都處于探索階段。他透露,宣達一直想與更多企業聯合重組,但小企業老板多有“寧做雞頭,不為牛后”的固有想法,即使面臨融資難、缺廠房、缺品牌的實際困難,仍顧慮和大企業聯合重組后的自身利益。
“不過,董俠秀是個拋開自身利益主動尋求合作的人,單憑他的這份勇氣和魄力,我就很欣賞。耐森閥業雖然實力不是很大,但卻是一家有著多年蝶閥生產經驗的老企業。聯合重組后,耐森閥業將成為宣達集團子公司。宣達集團將提供廠房、品牌、融資渠道等,而耐森閥業將提供產品、管理團隊以及蝶閥市場。目前宣達集團蝶閥銷售額一年2000萬元,而耐森閥業一年也有2000萬元,雙方聯合重組后,設備更先進了,資金實力更雄厚,可以把蝶閥市場做大、做強、做精。”葉際宣坦言,對于兩家企業的未來發展之路,他抱有很大的信心。
2008年11月,同樣是寒風瑟瑟的時節。當記者再次采訪董俠秀時,他的心情已經發生了根本的變化,看著整合以后成長起來的企業,這時的煙抽起來,董俠秀都覺得特別的香。
“從老板變股東后,我感覺輕松多了,由于現在公司戰略清晰,機制完善,我們實際上所做的工作不多。”董俠秀說,“以前是有好的產品,卻苦于沒有好的品牌,公司銷售額一直停滯不前,整合后,公司從之前的擔心生存,到現在能和國內任何一家同類企業競爭,這是我們以前夢寐以求的。”
更讓他信心滿懷的是,企業通過整合以后,公司的年產值已經由原先2000萬元翻了一番,待新廠區落成投產后,明年公司的年產值可達到8000萬元到一億元。
“這就是一個指頭和一個拳頭的關系,一個指頭的力量,畢竟是有限的,但是攥緊拳頭就不同了。”股東董俠秀說,用手指和拳頭來形容企業整合的靈感,來自于年輕時讀過的一句話:“一根筷子容易斷,一把筷子力量大。”這在當時還被認為是很簡單的道理,董俠秀在經過幾十年的實踐后,才終于深刻地理解了其中的精髓。
以往愛拉客戶上酒店談生意的董俠秀,如今更愿意把客人接到公司,談協議、簽合同。這家永嘉企業自從入駐4萬平方米的集團廠區后,他已不必再糾結于“門面”問題。曾幾何時,原廠區僅1500平方米的小“門面”,一再挫傷董俠秀在談判桌上的底氣。
高位發展 圖為耐森閥業加工車間之一
董俠秀現在是宣達實業集團旗下子公司——浙江耐森閥業制造有限公司的總經理。事實上,自2月開春入駐新廠房以來,主動爭取行業龍頭宣達實業集團并購自己的公司后,董俠秀已經連續接到了近600萬元的生產訂單,完成去年全年總銷售額的六成。從耐森的一季度喜報來看,董俠秀已經初嘗這起并購案“成功”果實。