趙雷——上正閥門集團發展的引路人
- 2013年05月09日 15:30
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在攻下了幾個重大工程后,趙雷又是怎樣瞄準萬眾矚目的2008年奧運會主會場——國家體育場“鳥巢”工程?
趙雷幽默地說自己公司裝有順風耳,在全國有40多個辦事處專門盯著重點項目,一有招標信息馬上向公司匯報,公司立刻作出相應的對策。對于2008年奧運會主會場——國家體育場“鳥巢”工程,趙雷說,他們已經苦盯了三年,后瞄準了建筑商北京城建集團有限公司。強手如林,為什么“上正”會拿到訂單?
趙雷說了一個秘密,那就是產品售前服務。首先要了解工程的進展情況,“鳥巢”的建筑圖紙一打出來就派專人跟蹤服務,同時也游說自己的產品。北京城建集團有限公司被“上正”的熱情感動,派員對“上正”進行了前后四次的產品質量和生產規模的考察。前期工作的到位,對工程了如指掌,標書很有針對性,結果奧運會主會場閥門產品,“上正”拿到了將近500多萬元的生產訂單。
2008年中國奧運會,是中華民族的一大盛事,能夠為奧運場館出一些力,是何等的榮耀。趙雷說,這份訂單是一個有力的證據,證明自己的產品達到同行的水平,可以提高合作單位對“上正”的印象分,2006年對“上正”來說又是一個新的起點。
夢想成真:品牌輸出國際重組
做實業開疆拓土的同時,趙雷并沒有疏忽產品和品牌的輸出。一年多時間來,他在世界各地的專業產品展會上屢有斬獲,拿到外貿訂單達數千萬元。趙雷心里早有一幅藍圖:若干年后外貿和內貿各占半壁江山,尤其是學會在國際貿易的大河里“游泳”后,能使品牌順利輸出,提高產品的附加值。
每一年,對于趙雷和趙安東而言都有一個新的夢想,下一步他們共同的夢想就是有機會還要通過企業重組,成為國際性的企業,讓民族品牌在地球村留下美麗的一筆。
記者印象:
和字當頭在上正,聽到對趙雷評價多的是兩個字:親和。
一位管理者說:董事長每天和我們都一起吃在食堂,而且樂此不疲,他甚至會把吃剩的東西打包回家。
和員工打成一片的趙雷,心里牽掛多的還是員工。本來車間的地面還是好好的,可是他認為在地面推車時發出的噪音太大,去年冬天,他花了30多萬元挖掉老地面,用好的材料鋪地。當時很多人心疼,因為損失的不僅僅是30萬元,還影響了正常的生產。可趙雷一臉的幸福,他說員工的笑容是對自己大的肯定。
一個從草根群里走出來的大老板,身上洗不掉泥土的芬芳和自然的氣息。草根逢春天就陽光,特別是對機會的把握和默默地實踐,可以戰勝任何困難,包括他自己。
趙雷的話不多,更多的是行動。家和萬事興,作為公司的當家人,他把和諧放在了重要的位置。和趙安東的合作,兩人合理分工,把普通的公司推向了集團化的進程;因為人格魅力,上海閥門廠改制的機會找上門,并且成功地使老牌企業枯枝發新芽;因為推行周到的售前服務,有了“鳥巢”中標的盛事。
(來源:中國泵閥商務網)
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