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勝者:做委托加工省心又省力,不是挺好的?"只要我們把產(chǎn)品做好,我就不信品牌做不起來。
　　
　　"余勝者不知道哪來的"驢"脾氣,偏不聽勸。大慶是大的石化基地,如果能讓他們用自己的產(chǎn)品,無疑是給良精做了一個活廣告。
　　
　　余勝者決心打開中石化、中石油的大門。可是,業(yè)務(wù)人員跑了大半年,磨破了嘴皮,大慶還是一句話:"不要!""那我們不要錢,免費給你們試用。
　　
　　這總行了吧……"業(yè)務(wù)員急了。試用后,大慶終于認(rèn)可了良精的產(chǎn)品,年就下了30萬訂單。
　　
　　從此,良精的品牌路猶如買到了一張通行證,暢通無阻。險招:進駐開發(fā)區(qū),個吃螃蟹1998年,東甌大橋還沒開通,甌北的土地沒人要。
　　
　　政府規(guī)劃在那里開發(fā)大的工業(yè)園區(qū),因為政策未定,沒有企業(yè)敢輕舉妄動。余勝者在這個時候又出了讓家里人都驚訝的"險招",要拿30畝地在那里建新廠房。
　　
　　"從3畝到30畝,有人說那么多地方放得滿么?的確,那個時候看人家10畝地的廠房,已經(jīng)覺得是龐然大物了,自己心里也很虛:投資那么大,風(fēng)險很大。后,我還是借來錢,成了個入戶工業(yè)區(qū)的企業(yè)。
　　
　　"余勝者現(xiàn)在還在為當(dāng)時的決策偷著樂——后來土地漲價,還很搶手,想多要都很困難。新廠房一建好,余勝者就不用像以前那樣,一旦有客戶要來參觀廠房,就到處借人家的"雞"下蛋。
　　
　　占地30畝的廠房,在當(dāng)?shù)靥貏e顯眼,加上產(chǎn)品質(zhì)量過硬,為他招徠了不少客戶。2001年,余勝者再次搭準(zhǔn)了時代的脈搏,成功完成技改,從此開始進入高速發(fā)展期,到2002年已經(jīng)成為浙江省大的閥門生產(chǎn)基地之一。
　　
　　奇招:南京收購老牌國企在良精的發(fā)展歷程中,收購藍(lán)深是不得不提的一筆。藍(lán)深是國內(nèi)八大老牌水泵生產(chǎn)企業(yè)之一,"藍(lán)深泵"早就是江蘇省產(chǎn)品,知名度高,市場占有率大。
　　
　　泵、閥又有互補性,當(dāng)傳來"藍(lán)深"要改制的消息時,余勝者立馬就動心了。"很多實力雄厚的企業(yè)都虎視眈眈想競爭,但都舉棋不定,希望再壓低點價格。
　　
　　"兵貴神速,余勝者帶著公司的財務(wù)人員來到南京,又出了個"奇招":不僅不壓價,還在對方報價的基礎(chǔ)上加了價,不到一個星期就收購?fù)戤?2000多萬元一次性付清。其他競爭者只好敗興而回。
　　
　　收購國有企業(yè),良精并不是家,但不少都以失敗告終。良精的"大手筆"是陷阱還是餡餅?當(dāng)時引起了不小的爭議。
　　
　　并購年,藍(lán)深就扭虧為盈,迅速成長為泵業(yè)的"大哥大",讓業(yè)內(nèi)人士刮目相看。如今,余勝者當(dāng)年"冒險"吃下的30畝土地早已不夠發(fā)展,占地70畝的新廠房正在建設(shè)中,南京藍(lán)深也快搬進130畝的新廠房,市中心的老廠房將被用來開發(fā)房地產(chǎn),良精正在繼續(xù)加速……TOP對話成功靠鉆研,更靠專心問:你成功的經(jīng)驗是什么?答:要想做大企業(yè),一定要專一。
　　
　　像"小貓釣魚"那樣三心二意,后什么都得不到。認(rèn)準(zhǔn)一種產(chǎn)品,鉆進去,下功夫去做,講誠信,服務(wù)到位,慢慢總能做好。
　　
　　同時也要搭準(zhǔn)時代的脈搏,每一步都踏得比別人早一點。另外,做事情不能怕苦怕難,堅持就能挺過去。
　　
　　問:怎么會想到收購藍(lán)深?答:其實之前我們已經(jīng)有往泵業(yè)發(fā)展的打算,經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)水泵的市場空間很大,發(fā)展前景也不錯。而且閥門和水泵屬于一個體系,經(jīng)營模式也很相似,很多市場資源可以整合。
　　
　　但是沒有設(shè)備,也沒有人才,如果自己從零