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　　啟洲，從一個響亮的人名到一個輝煌的企業，承載著雙重意義上的成就。如果說成都啟洲包裝設備有限公司是中國食品包裝機械行業的行業之星，那么李啟洲便是駕馭這顆耀眼明星的駛舵勇者。從初的搬運工到現在的企業家，從初兩個人的經營部到現在的產業化企業，李啟洲，造就了一個行業的傳奇。
　　
　　“不是賣產品，而是賣自己”
　　
　　近十年的發展，成都啟洲包裝設備有限公司（http://www.wanguan.com/shop-20823/）已成為一家生產、銷售、服務一體化，集經濟、高科技產業于一體的綜合性企業，產品也從單一經營的包裝機擴展到食品機械、制藥機械、化工機械設備、加工機械設備等，主要代理品牌有世界500強企業美國偉迪捷，中國大型企業如山東諸城晶品、廣東恒立、溫州鼎業、溫州華僑等。李總說，在食品包裝機械行業摸爬滾打這么多年，現在總算有了一點基礎，“從我入行做銷售員開始，我就信奉一條原則，那就是‘你賣的不是產品，而是你自己’。所以，我一直以熱情的態度，以一顆真誠的心與客戶打交道，讓他們知道你是在認認真真干實事，是在尊重他們、重視他們，真正地讓他們的需要得到滿足。客戶心目中有了良好的印象，對你自然也就有了信任。”
　　
　　也正是由于李總這種“賣自己”的銷售理念，讓他從低層銷售員做到了企業的位置，在食品機械行業開辟了自己的一番天地。談到企業的核心競爭力，李總說，啟洲參與市場競爭大的優勢在于價值、品牌和服務這三樣法寶，“價值不止指產品的價值，還包括個人的價值。讓客戶滿意你的產品的同時，更要讓他們滿意你這個人，因為你不是只賣那一件東西。而品牌建設是企業發展的必然，是企業核心的競爭力，擁有品牌，才能擁有市場。所以我們一直在學習其他企業的品牌建設之道，并結合我們自己，努力打造‘啟洲’這個品牌。至于服務，我們有一只專業的售后服務隊伍，為客戶提供咨詢和技術支持，確保客戶滿意，”李總解釋說。正是這三樣法寶，讓啟洲不僅在激烈的市場競爭中站穩了腳跟，而且不斷發展壯大，成為食品包裝機械行業一顆冉冉升起的行業之星。
　　
　　無論是食品機械、飲料機械還是制藥機械，啟洲的銷路都非常好。“質量求生存”，他們一刻都沒有放松。“就拿食品機械來說吧，我們嚴格遵循國家《食品安全法》，確保所生產或代理的每一臺包裝機、封口機、真空機、加工機械等凡是與食品有關的機械，出廠時都是安全的，保證了客戶在使用的時候食品健康無污染。哪一臺質量不過關，絕不賣給客戶。”李總堅定的說。憑著客戶的信任，啟洲的產品已走出西南，走向全國，出現在各大食品、飲料、制藥等企業的廠房里和家庭作坊里，成為新疆八大怪、五糧液集團、豐谷酒業、中德華能、金宮偉業、千和醬油等知名企業的主要供應商。“啟洲的終目標，是要打造成整個食品包裝機械行業的一站式購物平臺，讓個人或企業所需要的機械以及配套設備在我們這里都能夠買到，應享受的服務都能享受到。”李總信心滿懷地說。
　　
　　“改革機制，以人為本”
　　
　　一個企業，必須要有先進的文化理念做支撐，才能發展和強大，才能在滾滾商海大潮中立于不敗之地。而啟洲，就是這樣一個企業。先進的企業文化和管理機制，為啟洲的發展壯大注入源源不斷的動力，終取得如今之績。而這，與李總的睿智是分不開的。
　　
　　“公司剛成立的時候，只有兩個人，完全采取傳統的營銷模式，賺的錢全裝進自己腰包，沒有正規的營銷、售后體系。后面員工多了起來，也沒為他們著想。這些都阻礙了公司的發展，管理經營方面出現了很多問題。那樣下去是肯定不行的。”李總如是說。公司的發展與落后的企業機制形成了一對尖銳的矛盾。眼看公司發展受阻，李總隨即進行了一系列改革，量身定制了企業文化理念、管理機制以及營銷模式，并斥資建立了專業的售后服務團隊，同時將地址從西門車站遷至現代工業物流港——萬貫五金機電城內。在員工關愛方面，李總推崇“以人為本”，“除了提供好的福利待遇，還要營造輕松愉快的工作環境，讓員工把公司當成自己的家一樣，大家在一起就像兄弟姐妹一樣愉悅共事，讓工作對于他們而言，是心甘情愿去做，而不是‘不得不做’，真正把工作當做自己的事業。而且公司還定期進行教育和培訓，并搭建完善的晉升平臺，讓大家不斷提高職業素質和專業水平，進而獲得廣闊的發展空間，讓員工在為公司創效益的同時實現自己的人生價值。”
　　
　　李總感動地說，每到旺季，公司業務特別多，雖然每位員工都沒有一分錢的加班工資，但是員工們都自發加班，節假日不休息，每天都把事情處理完了才下班。這個時候很多人都會病倒，有的甚至住院。“我覺得我欠他們很多。如果不是我的員工，啟洲也走不到今天，真的很感激他們。我也會盡我所能，去回報他們。”李總博大的心懷讓人敬佩。也正是那些掃清障礙、鋪路搭橋的改革，和對員工家人般的關愛，讓啟洲克服前期困難，一步步走向了行業的高峰。李總幽默地說：“改革機制和以人為本雙管齊下，讓啟洲從泥坑里爬了出來，不死還健康長大了。”
　　
　　“打造食品機械行業一站式購物平臺”
　　
　　沒進入食品包裝機械行業之前，李啟洲曾是建筑工地的一名搬運工。“我是一名地地道道的農村娃出身。那時候做搬運工，只能勉強養活自己。我當時想啊，將來要結婚生娃，要撐起一個家，做一輩子搬運工可沒有出路。”李總說。帶著對未來家庭的希望和責任，1998年初，李啟洲辭掉干了三年的搬運工工作，進入食品包裝機械行業做起了一名銷售員。“當時也沒什么經驗，很多時候還要看別人的臉色。但是我覺得我能挺下來，至少我看到了出路，不僅能拿到比搬運工高的多的薪水，還能跟各種各樣的人打交道，這是很好的鍛煉和學習過程。”于是，李啟洲白天跑銷售，晚上就在家攻讀各種銷售、經營類的書籍，將學到的理論運用到實際中去，業績節節攀升。
　　
　　2004年，做了6年銷售的李啟洲有了一定的市場經驗和客戶資源，他開始想著成立自己的公司。“我不想一輩子給別人打工。既然有經驗有資源，為什么不自己干呢？”就這樣，在親朋好友的資助下，加上自己的微薄積蓄，李啟洲在這一年設立了自己的經營部——啟洲包裝經營部，2008遷址萬貫五金機電城，正式成立成都啟洲包裝設備有限公司。但是，由于前期沒有正規的管理、營銷和售后體系，公司發展比較艱難，促使李啟洲進行了“改革機制，以人為本”的企業大變革，使公司突破了發展瓶頸，并從初單一的代理商發展為一家生產、銷售一體化，集經濟、高科技產業于一體的綜合性企業，產品遍銷全國。“我覺得我身邊的好人挺多的。不管是我的親人、朋友，還是我的員工，他們都愿意幫助我，盡力為我做事。所以公司從成立到現在，除了前期比較艱難，基本上都還是比較順利的，沒遇見過什么大的困難。”其實，啟洲沒有遇到大困難，除了李總身邊的這些好人，不也是因為他的“不是賣產品，而是賣自己”的營銷理念所獲得的客戶信任嗎？
　　
　　“這個行業目前還不規范，很多企業都在打價格戰。我們不打價格戰，我們以價值、品牌和服務取勝。今后，我們還要學習更多企業的管理理念和經營模式，‘學我所用’，并且跟先進的生產商加深技術合作，努力把啟洲打造成完善的食品機械行業一站式購物平臺。”李總表示。為此，公司還與萬貫五金機電網合作，不僅建立了自己的啟洲網上商鋪，還建立了食品包裝機械行業門戶網站，包括行業資訊、產品信息、代理品牌以及團購和活動信息等內容，與實體店相互支撐，良性發展，一站式購物平臺初現雛形。“其實我根本沒想到會做到今天這樣子。這也讓我相信，只要用心去做，就一定會得到回報。回顧以往走過的路，感覺一切的辛苦和努力都是值得的。感謝那些幫助過我的人，感謝我的員工，也感謝萬貫給我提供戰斗的平臺！”李總感慨地說道。
　　
　　未來，啟洲打算在萬貫青白江大市場和量力鋼材城成立兩家分公司，進一步擴大公司規模，拓寬市場份額。“大海航行靠舵手”，在李總的帶領下，啟洲包裝設備有限公司如今正踏著劃時代的步伐，堅實地朝著食品機械行業“一站式”購物新紀元邁進。