我國是閥門生產大國,在眾多閥門制造生產企業中,有這樣一顆耀眼的明星,從開始側重工業閥門的生產,到現在將主力轉型到食品管道配件的研發和制造,短短幾年,就迅速打開了一條專業化的道路,形成了自己的特色,為企業迎來了一個新的發展時期。這顆明星就是浙江珠寶流體閥門有限公司。
珠寶閥門有限公司董事長林茂標
在食品衛生閥領域,珠寶閥門一路走過來,在專注研發的同時,積極對國外技術進行改良和創新,以其先進的食品閥門的生產工藝和敏銳的市場嗅覺,熟練駕馭著食品衛生市場。在激烈的市場競爭環境下,珠寶閥門是怎么樣順利轉型,抓住機遇贏得市場的“珠寶”呢?筆者有幸訪問到浙江珠寶閥門有限公司的董事長林茂標,以解讀珠寶閥門鮮為人知的發展歷程。
在采訪中筆者了解到,珠寶閥門在2003年之前,是專業生產工業閥門的,主要生產應用在化工、石油等行業的蝶閥、球閥等。當時由于閥門業還處于起步階段,競爭低,利潤較高。但隨著市場機制的不斷成熟,市場逐漸趨于飽和,再加上近年來,一些企業采用了非正當競爭手段,導致市場空間越來越小,產品利潤不斷被壓縮。
在這樣的背景下,林總帶領著“珠寶”的人員奔波于市場與客戶之間,經過市場考量、分析、定位各個階段,科學進啟動市場轉型,確定了衛生閥門的生產方向。到今天為止,珠寶公司的流體閥業涵蓋精鑄不銹鋼閥門、衛生級閥門、衛生管、衛生連接件等產品的研制、生產與銷售,產品采用PI、DIN、BS、GB等標準進行設計,以其強大的專業設計開發能力,和成熟的生產技術、精良的數控加工設備及先進的檢測手段,廣泛應用于石油、化工、冶金、水暖、制藥、啤酒、飲料、乳品、食品、化妝品等行業,質量位居同類產品中的較高水準,受到了客戶的好評,贏得了市場的發展。從市場調研,到贏得發展,公司主要經歷了以下三個階段。
無意商機,周密組織調研。
目前珠寶閥門的衛生閥屬公司的主打產品,在公司的發展中占據重要的地位。這一切,離不開當時的商品戰略轉型。那么轉型是從哪里開始的呢?林總談起了五年前,有銷售人員在調研市場的時候,發現衛生閥需求空間巨大,馬上向公司進行了匯報。林總當時對這很感興趣,當即立斷組織調場調研人員分赴各地。經過市場考量,總結出了工業閥門和食品閥門的優劣。工業閥門大部分產品體積大,生產成本高,例如蝶閥、球閥就有這樣的特點,但市場價格卻相對較低。而食品閥門具有重量輕,體積小等優點,而且成本相對稍低,價格卻比較高,利潤空間大。從這里,清晰地看到了發展機遇。正是“珠寶”人獨到的眼光,開啟了珠寶公司今后產品轉型的大門。