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關(guān)注水暖——金屬軟管行業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展
點擊次數(shù)：530 發(fā)布時間：2010-1-13
在產(chǎn)品銷售領(lǐng)域中，明星代言已經(jīng)成為各個企業(yè)營銷的一種手段，金屬軟管這個傳統(tǒng)的行業(yè)也開始走時尚路線——找明星代言。當前，這種金屬軟管行業(yè)請明星做代言的事件屢有發(fā)生。這是金屬軟管企業(yè)走品牌發(fā)展之路，走成品運營模式的一種方式。這種明星代言也給金屬軟管企業(yè)帶來了可觀的銷售額度，猶如猛虎下山般讓同行措手不及。
發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
中國現(xiàn)在處于高速發(fā)展時期，水暖市場容量非常大，不僅國內(nèi)品牌林立，不少跨國大企業(yè)也都看中了中國金屬軟管市場的廣闊前景。在個性化與多樣化的消費趨勢里，“一刀切”的方式已經(jīng)行不通，在水暖行業(yè)，有市場、中端市場和低端市場，不同的消費市場需要不同的產(chǎn)品。而整個市場好比一個大蛋糕，所有品牌一起分享蛋糕，大家都在爭市場，你不吃的、你吃不到的，別人依然在吃，并不會主動分一塊給你。
因此金屬軟管企業(yè)實施多品牌戰(zhàn)略更利于細分市場?？梢葬槍Ω髯缘募毞质袌?，讓品牌形象在消費者心目中非常清晰、專注。
多品牌能有效規(guī)避“連帶效應(yīng)”。這主要是指品牌出現(xiàn)危機的情況下，比如說哪個品類的產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重的質(zhì)量問題，那么其旗下的諸多品類的產(chǎn)品必然受到牽連。從品牌操作角度來講，多品牌是的。
品牌概念切入夠準夠快
如果一個品牌打造了兩年或三年還沒有什么度與認可度的話，那么從投資與回報的角度來分析，無疑是品牌經(jīng)營的失敗。重塑品牌突圍，可從制造一個品牌概念切入，品牌概念定位是品牌運營的基礎(chǔ)，是一個鎖定目標消費者，并在目標消費者心目中確立與眾不同的差異化和位置的過程；也是一個連接品牌自身的優(yōu)勢特征與目標消費者的心理需求的過程。概念切入就在夠快。主要是指在進行品牌定位的過程當中，以人們對品牌的感覺與認知入手，進行品牌定位，以區(qū)分競爭品牌，樹立自己的品牌形象，從而迅速突圍。
輸入的速度再快，如果識別不夠準，那又有什么用？產(chǎn)品到底要賣給哪些消費者，必需做到心中有數(shù)，如果品牌定位不準，那么品牌度再高，也會因為定位不準而不能產(chǎn)生真正的消費，從而使企業(yè)對品牌的投資付諸東流。
對于中小金屬軟管企業(yè)來說，根本不可能向跨國公司那樣，投入巨額資金進行品牌宣傳、管理及維護，這是在品牌突圍過程中面臨的實際問題。在沒有充足資金進行品牌運作時，如果能夠有效地運用超常規(guī)的品牌概念運作模式，準確、簡潔、有效地進行品牌突圍，往往能夠以小博大，降低競爭風(fēng)險，甚至出奇制勝
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