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過江龍水暖產品緣何而“貴”
點擊次數：640 發布時間：2010-6-22
鑒于有少數對過江龍產品不甚了解的客戶，在購買過江龍生產的水暖產品時，感覺該產品全國統一售價偏貴，筆者特撰此文加以分析，以期揭開他們的疑慮。
市場經濟的基本原理“價值規律”告訴我們“商品的價值由生產商品的社會必要勞動時間，即凝結在商品中的無差別人類勞動所決定；商品的價格圍繞價值上下波動。”所謂凝結在商品中的無差別人類勞動，無外乎就是由社會勞動生產率、原材料價格、行業生產效率及部門工人的工作效率、科研成本、管理成本所決定。產品的價格“貴”是一個相對的概念，是一個性價比的對照，對比市面上的同等材質、同等工藝、功能相當的產品而言過江龍的水暖產品不貴反便宜。以下具體分析，過江龍水暖產品的價格機制：
材質成本：
過江龍水暖各大系列的產品都采用市面上、的原材料加工生產。
（1）不銹鋼系列的軟管、地漏全采用304不銹鋼，含10個鎳元素，地漏鏡面長時間使用不變形生銹、不易留下劃痕。不銹鋼絲編制軟管的絲經達21mm，粗于市面上一般產品16mm、18mm，較粗的絲經，拉力強，氧化時間長，大大延長了產品的使用壽命，讓產品歷久恒新。
（2）軟管、淋浴管的螺帽、水嘴、角閥、球閥主體均采用57-3精煉黃銅鑄造，優良的銅質確保產品堅固耐用，而且，銅質含量高鉛等其他元素的含量相對減少，即安全又環保。
（3）過江龍軟管內管、密封墊創造性的采用三元乙丙膠（EPDM）制造，相比其他“便宜”產品的材質，優勢多多。紅膠等再生膠易斷、有異味，對人體有害，塑料：高溫易硬化破裂、密封性不好、使用壽命短。三元乙丙膠耐高溫高壓、55%以上的含膠量韌性好、耐疲勞、耐老化、密封性好，確保接頭處的密封效果，確保內管的使用壽命。
制造和檢測工藝的研發及使用成本：
過江龍水暖軟管、地漏、水嘴、角閥、球閥、管接、下水七大系列的產品均采用*工藝、專業化的生產設備制造而成，經嚴格的科學儀器檢驗而出品。
鍍酸銅、鍍鎳、鍍鉻、鍍青古銅、鍍紅古銅等多層電鍍工藝，附著細密，具有*的耐腐蝕性，常年使用不退色、不磨損。
被成為水嘴“心臟”的陶瓷片，嚴格按照國家標準GB18145-2003檢測，陶瓷片精細打磨，質量高、密封性能好，經受50萬次以上的開關仍可操作順暢省力，耐久不漏水。
防臭下水、多功能地漏以及插N齒等實用性新型工藝處于國內外地位，設計科學、安裝使用便利，更具人性化。
外觀和包裝設計和制造成本：
過江龍水暖強烈的品牌意識讓其水暖產品的包裝具有強烈的市場區分性，時尚新穎、簡約大氣的外觀打上了過江龍烙印。公司管理人員曾說道“過江龍每出一款新產品，一定要與眾不同，一定要讓客戶一看就知道是過江龍生產的。”外觀的區分性在產品包裝上顯露無疑，精致美觀的吸塑包裝、典雅大方的紙盒包裝、業界*的軟管掛鉤等等，都讓使用性居于主導地位的水暖產品染上濃郁的藝術美感。
售后服務體系的管理運營成本：
過江龍水暖產品由中國人民財產保險股份有限公司（PICC）承保，所有過江龍生產的水暖產品在5年內包換，確保用戶的利益！合理的市場布局、科學的分銷渠道、分地區設立辦事處的管理模式、保證廣大經銷商、代理商的利潤空間。營銷精英組成的營銷團隊、完備的售后服務體系、高素質的市場服務專員，為廣大客戶營造一種親切、人性、貼心、安心的*服務。
產品定位：
定位理論是市場營銷和廣告傳播學的基礎理論，經過幾十年的發展已運用成熟。所謂定位，簡言之，就是在消費者心目中確立一個位置。包括產品定位、品牌定位、所求對象定位、市場定位等等，其中，產品定位居于主導地位。過江龍水暖產品自創立之日起，就定位于中市場。從產品研發設計、選用材質、性能功用、包裝風格等方面俱表現出來。材質的理性運用和高性價比滿足廣大工薪階層的需求，又以前瞻性的戰略目光，以科學化、人性化、藝術化、多樣化的品質給注重生活品質的用戶營造出一種高品位的精致生活，不僅滿足消費者的多樣花需求，還能提供一點溫馨、一種浪漫、一份時尚。
這么多的優點、好處或許讓部分客戶或消費者迷惑，擔心自己為*的服務、精美的包裝、產品形象廣告的宣傳付出太多，然而事實并非如此，目前仍處于發展壯大期的過江龍定價機制主要是生產部門依據產品原材料成本和制造成本而定出的，與大家熟知的Adidas、Nike等成熟品牌不同。成熟品牌的價格不僅僅是產品的物質使用價值，還包括滿足個性、*、虛榮等心理需求的價值，后者往往占價格的更大比重，甚至令人咋舌。雖然過江龍目前的價格仍是由產品的質量和功能決定，品牌價值和價格是過江龍所要努力的方向，在未*得到廣大客戶和消費者的*認同之前，在品牌度、美譽度上升到相當高度之前，過江龍水暖產品，貴不起來！目前的價格只能是以上硬性成本的綜合，美觀、人性等軟文化的價值尚未溶入其中！
綜上，依據價值規律，輔之以對性價比的綜合考量，對比市面上的同類產品，過江龍水暖有底氣、有信心宣告——過江龍水暖產品物有所值！
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