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五金城水泵產品銷售趨向兩極化
點擊次數：143 發布時間：2014-3-10
每年一到夏天，中國科技五金城市場的水泵行業就會迎來銷售旺季。水泵同電風扇、取暖器一樣基本屬于季節性產品，在夏季特別俏銷。只不過水泵與后者相比，在其他季節的市場供求則趨于穩定。已在金都市場從事水泵生意近7年的呈友水泵批發部老板金春方告訴筆者：“賣了多年的水泵，對于這個行業的銷售規律和趨勢已有了較深了解。一般說來，每個水泵銷售商都會有一批固定的客戶，每年都能穩定的接到訂單。可是，想要水泵銷售升溫，除了要求經營者自身不斷努力和產品品牌響亮、質量過硬外，還得靠老天爺。”
在采訪中，多家泵類銷售商都表達出了類似的看法。博浩機電商行負責人葉吉平說道：“其實，一年里的水泵生意好壞很大程度上取決于氣候情況。如果，當年風調雨順，氣候較往年無太大反常，那么水泵行情也會同前幾年一樣，不會出現過大的波動。如果出現大面積的旱澇災害，那么水泵需求量一定會大幅增加。”
從2009起，受益于國家出臺的各項扶持政策、內需市場的拉動、國外市場的經濟復蘇以及會展經濟效應的帶動，五金城水泵行業經營戶們度過了金融危機，銷售逐漸走回了正常軌道，而且目前一直保持著穩定發展的良好勢頭。面對水泵行業日趨走向氣候兩極化的銷售狀態，筆者認為產品固然可以擁有季節性銷售性質，但是經銷商切莫存在“靠天吃飯”的想法。正所謂，事在人為，天道酬勤，銷售商要想把水泵賣得成為“四季常青”的產品，就得努力提高品牌商品質量和度，創造新興產品，增加科技含量，升級服務品質，改善經營模式，要使有形市場和電子商務科學有效結合，通過“中國五金商城”、“阿里巴巴”等貿易平臺積極拓展銷售渠道。