王榮輝： 以開拓精神力爭成為中國的“蝶王”
- 2013年04月11日 10:30
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個產業，仍要腳踏實地繼續努力前行。”
據我們與王總交談中了解到：“博納斯威閥門有今天的發展業績，與整個團隊的密切合作精神有著直接的關系。當初，經過一段時間的打拼，企業發展一定規模后，閥門產品有了，質量也上去了，也有了一定的產量。但如何打開市場？是依靠我們營銷人員上門推廣，還是我們選擇網絡和媒介，以及展會等各種途徑加以推廣？我們選擇了后者，加大媒介和各種途徑推廣力度，利用媒介的力量，宣傳我們的產品，使博納斯威的閥門產品在閥門市場上逐漸深入人心。通過有效的途徑達到了我們推廣的目的，客戶紛至沓來，訂單也迅猛增長。借用媒介使我們營銷出現了良好局面，客戶遍地開花，也為我們開拓了市場。”
“我們對于各種展會也是積極參與，利用各種展會，宣傳我們博納斯威品牌，推廣我們公司的產品，讓用戶和采購商了解我們的企業和我們的產品，增加我們企業和產品的知名度，好多客戶選用產品時，就會想到我們博納斯威的產品，只一個電話就能成交訂貨。其實做好產品宣傳，也是必要的，‘好酒也怕巷子深’，從我們產品市場的一片空白，到如今生意訂單應接不暇，這與我們加強推廣有著重要的關系。”王榮輝如是說。
我們與王總交談中有一個關鍵詞就是要做“蝶王”，就一個“王”字說起來容易，但要真正實現并不容易。做蝶閥王，更不容易。蝶閥是五大通用閥門的一種，僅一個系列，從小到大，就有幾十種，整個全系列的蝶閥，可能要上千種，何況國內做蝶閥的廠家較多，可能有幾百家之多，要在這個蝶閥大世界中脫穎而出，并不是一件容易的事。為了實現這個目標，他們正在醞釀新的發展藍圖。他們看到國內蝶閥廠家之間競爭非常激烈，往往在同一項目招投標中爭的面紅耳赤，但從中也發現好多廠家品種多，但大的配套并不齊全，于此他們在蝶閥系列品種上尋找突破口，要做精做專做全，要做中國的“蝶王”，他們正在積極實施。
王總說：“我們一直奉行質量、信譽至上服務宗旨，做好客戶的服務工作，我們對待每一個客戶都視為貴賓，盡量滿足他們的訂貨需求，并為他們做好售后服務工作，這也是我們贏得市場和客戶一大法寶。“
據了解，博納斯威人多年來同舟共濟，在探索中求創新，在競爭中求強大。公司創辦以來，不斷加強市場的開拓力度，先后成立了山東淄博分公司、浙江溫州分公司、新疆烏市分公司等六十多個分公司，構建了強大銷售網絡。
以奮勇爭先的精神做大閥門產業
是什么助其博納斯威閥門如此勇往直前，快速發展？我們探討其中奧妙在于——敢于闖，不斷拼搏、吸納、創新。做事雷厲風行，說干就干，從不猶豫。他們出身在沿海福建，受到沿海開放意識影響，勇于拼搏，年輕無所畏懼，善于學習，在學習中不斷成長，他們弟兄三個，都是80后的一代，雖沒有受過困難年代歲月的磨難，但卻受到了改革開放浪潮的新思想的洗禮，身上有勇闖的市場的虎氣。他們一直在不斷總結發展中的得失，找出差距再行邁進。
在自謀出路與在夾縫中求生存的奮爭中，學會了“非正規出牌”，增長了生存的智慧和敢冒風險闖蕩市場的勇氣。
如今閥門同行競爭相當激烈，但隨著國家能源事業的發展，以及城鎮一體化的發展，對閥門的需求仍相當廣泛。閥門市場需求也在發生變化，要在這個大市場中立足，除了繼續沿著原有開創的道路努力外，還需要不斷的開拓創新。
“我們并不會止步于此。把博納斯威閥門做大做強的發展戰略是一個長期的、不斷持續的策略，我們希望通過轉型升級和擴建廠房與自主創新形成生
(來源：中國泵閥商務網)
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